Verhandlungen und Preise mit Handwerkern – Faire Konditionen aushandeln

Molphoro
vor 4 Tagen
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Aktualisiert: vor 3 Tagen

Einleitung: Die Bedeutung von Verhandlungen

Bauprojekt mit Werkzeugen und Materialien, rechts Auftragnehmer analysiert Kostenvoranschlag auf der Baustelle

Sinn dieses Ratgebers: Ein großes Problem bei der Auswahl eines geeigneten Handwerkers oder Fachhandwerkers für Ihr Projekt ist: Wie bekomme ich ein faires Angebot? Viele Auftraggeber gehen einfach zum ersten besten Angebot, ohne es zu verhandeln oder Alternativen abzuwägen.

Gerade im Bereich der Handwerksprojekte gibt es jedoch fast immer Verhandlungsspielraum, wenn sie wissen, wie es richtig geht.

Mangelnde Verhandlungsangebote verursachen unnötige Zusatzkosten.

Auftragnehmer nutzen diese jedoch, um Sätze zu erhöhen und unangemessene Preisangebote zu schaffen.

Im ersten Schritt verlieren Auftraggeber aus einer anderen Quelle Geburt, weil sie nicht wissen, wie man ein Angebot korrekt beurteilt.

Wie Sie ein faires Angebot erhalten: Richten Sie nur einen verifiziert Auftragnehmer ein, vergleichen Sie Angebote und führen Sie die Verhandlungen in einem umfassenden Stil.

Was ist genau ein Kostenvoranschlag?

Ein Kostenvoranschlag ist beispielsweise ein schriftliches Angebot einer Handwerksprofis oder eines anerkannten Fachbetriebs über die voraussichtlichen Kosten für ein spezifischen Projekt. Im Gegensatz zu einer unverbindlichen Schätzung ist ein professioneller Kostenvoranschlag eine vollständige Aufzählung, was der Auftraggeber am Ende des Projektes zahlen soll und dient als solide Grundlage für Verhandlungen.

Ein guter Kostenvoranschlag unterscheidet sich natürlich von Werkvertrag. Es ist in der Regel unverbindlich und wie Sie schon geahnt haben, ist ein Werkvertrag ein für beide Parteien verbindlicher Vertrag. Ein Dienstvertrag oder Handwerkervertrag sind spezielle Verträge für handwerkliche Tiere, während ein Bauvertrag ein spezieller Vertrag für sehr umfangreiche Bauprojekte ist.

Wann Verhandlungen bei Handwerkern sinnvoll sind

Viele Auftraggeber sind der Ansicht, dass die Preise der Handwerker unverhandelbar sind, aber das ist falsch. Handwerker können verhandeln, jedoch nur unter bestimmten Bedingungen, beispielsweise mehrere Angebote vorliegen, der Kunde beweist, dass er andere Anbieter in Betracht ziehen kann, das Projekt für den Handwerker hinsichtlich der Fristen attraktiv ist, es langfristige Aufträge oder Folgearbeiten handelt.

Der faire Kostenvoranschlag eines seriösen professionellen Auftragnehmers kann nicht um 50% gesenkt werden, ohne dass etwas geopfert wird. Durchschnittlich liegen vernünftige Verhandlungen zwischen 5-15%.

Angemessene Preise bestimmen – worauf Sie achten sollten

Wenn Sie mehrere Kostenvoranschläge vergleichen, sollten Sie folgendes berücksichtigen:

Vollständigkeit: Sind alle zugesicherten Leistungen aufgeführt? Ein Kostenvoranschlag, der lückenhaft ist, zeigt an, dass später weitere Kosten anfallen. Überprüfen Sie, welches Angebot die ausführlichste Leistungsbeschreibung liefert.

Material- und Arbeitskosten: Ein ehrlicher Kostenvoranschlag weist die beiden klar getrennt auf. Sie sollten sehen können, wo das Geld aufgewendet wird, und ob es angemessen verteilt ist. Ein Anbieter, der alles pauschal summiert, macht eine Verhandlung schwierig.

Stundensätze und Zeitaufwand: Überprüfen Sie die Stundensätze für verschiedene Tätigkeiten. Ein seriöser Auftragnehmer sollte verschiedene Sätze für unterschiedliche Arbeit haben; Vorbereitungsarbeiten sollten einen anderen Satz haben als Spezialprojekte. Überprüfen Sie auch die geschätzte Arbeitszeit.

Zusatzkosten und versteckte Gebühren

Ebenso wichtig sind zusätzliche Angebotspositionen und versteckte Gebühren, wie beispielsweise die Beförderung, die Handhabung, die Versicherungen und die Entsorgung. Bringen sie diese auf eigene Rechnung oder kalkulieren sie diese in den Gesamtpreis ein? Ein Angebot ohne diese Auflistung kann am Ende das schlechteste und teuerste sein.

Gewährleistungs- und Haftungsbestimmungen

Wenn ein Anbieter für das Gebot wirbt, besagt das noch lange nicht, dass er für das volle Ergebnis steht. Besprechen Sie deshalb jegliche Gewährleistungs- und Haftungsbestimmungen.

Referenzen und Kundenbewertungen

In betrieblicher Hinsicht sollten auch Referenzen und Kundenbewertungen berücksichtigt werden. Fußt eine Firma ihr Angebot auf Niedrigpreis-Strategie, als auf Qualität und Nachhaltigkeit? Dann ist die Entscheidung wohl relativ einfach.

Verhandlungsstrategien für faire Preise

Weniger faire Angebote für faire Preise-Verhandlungsstrategien

Strategie - mehrere Angebote: Drei Angebote zwingen Kunden, sich zu differenzieren und führen zu besseren Verhandlungen. Teilen Sie Kunden mit, dass Sie zur gleichen Zeit konkurrierende Angebote vergleichen und bereit sind, das beste auszuwählen.

Strategie - An der Spitze beginnen: Kunden sollten wissen, dass Sie das beste und schlechteste Angebot von ihren Partnern haben und darauf basierend verhandeln. Als Rechtfertigung können Kunden das sagen: „Diese Firma hätte das gemacht, ohne zusätzliche Kosten, werden Sie nachziehen? „Das andere Angebot war noch besser als Ihr aufgrund von Details. "Können Sie damit Schritt halten?". Nur detaillierte Angebote; unzureichend vage Forderungen.

Strategie - Auf Schwachstellen hinweisen. Wenn Sie ein Angebot kritisieren möchten, nennen sie konkret die Schwachstellen: keine Dienstleistungen, unvollständige Aufschlüsselung, hohe Stundensätze in absolut identischen Tätigkeiten. Geben Sie nicht einfach an, dass es teuer ist.

Strategie - Langzeitperspektive. Viel davon gibt es, wenn der Handwerker bereit ist, einen Rabatt zu gewähren, wenn sie ein Wiederbeschäftigungsversprechen und eine Langzeitbeziehung geben. Sagen Sie beispielsweise: „Dies ist das erste von mehreren geplanten Projekten, das wir für sie durchführen”.

Strategie - Zeit. Wenn es sich um eine „nicht befahrene Straße" handelt und ihr Zeitplan auch noch einen Preis enthält, können Sie weitere Verhandlungsspielräume haben. Nutzen Sie flexible Daten.

Strategie - Qualität. Bestimmen Sie nicht nur den Preis, sondern auch den Qualitätsbegriff. Was garantieren die Gewährleistung und der „Service" des Handwerkers? Ein Auftragnehmer könnte auf den Preis möglicherweise nicht reagieren, aber auf zusätzliche „Service"-Standards reagieren.

Wie Molphoro Verhandlungen transparenter macht

Der Auftraggeber lädt schnell und unkompliziert die Projektunterlagen hoch und erhält Preisangebote von verifizierten Auftragnehmern. Der Kunde erhält die Angebote der geprüften Dienstleister direkt in seinem Konto auf der Molphoro-Plattform und vergleicht die Optionen, ohne dass die Plattform verlassen wird. Dies schafft eine objektive Grundlage für Verhandlungen.

Der Auftraggeber hat die Möglichkeit, mit verschiedenen professionellen Auftragnehmern zu verhandeln und dabei volle Transparenz zu bewahren. Keine unnötigen Anrufe und E-Mails – alle Verhandlungen können strukturiert auf der Plattform geführt werden, und jede Änderung am Kostenvoranschlag ist dokumentiert. Sie sehen direkt, wie die Preise zusammengesetzt sind und können auf dieser Basis verhandeln.

Checklisten zum Thema:

Faire Verhandlungen führen:

Vor der Verhandlung: mindestens 3-5 Kostenvoranschläge einholen;
alle Angebote genau vergleichen;
Schwachstellen und Unterschiede finden;
Referenzen überprüfen.

Nach der Verhandlung:

die vereinbarten Änderungen im Kostenvoranschlag festlegen;
den Werkvertrag oder Dienstleistungsvertrag abschließen;
die Bedingungen und Gewährleistungen schriftlich festlegen;
Kopien aller Papiere aufbewahren.

Zusammenfassung

Zusammenfassung: Ein guter Kostenvoranschlag hilft Ihnen, sich vor unfairen Preisen und versteckten Kosten zu schützen. 52% der Auftraggeber sind mit den endgültigen Kosten unzufrieden. Sie verdienen einen Kostenvoranschlag, den Sie klar, detailliert und vergleichbar verfolgen können.

Lösung: Mit Molphoro können Sie mehrere verifizierte Fachbetriebe vergleichen, transparente Kostenvoranschläge und faire Preise erhalten.